На сегодняшний день посредническая деятельность активно развивается в разных своих проявлениях, ведь имеет чрезвычайно большой спрос на рынке. Благодаря тому, что посредническая деятельность обладает довольно широким спектром и проникает почти во все экономические сферы на рынке, она является неотъемлемой частью хозяйственно-торговой деятельности разных субъектов.
Посредническая деятельность обычно осуществляется субъектами хозяйствования в сфере товарного обращения и направлена на реализацию продукции, а также вспомогательную деятельность, обеспечивающую реализацию товаров или приумножение инвестированных средств.
Посредниками можно назвать физических и юридических лиц, способствующих обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. Это юридические или физические лица, находящиеся между другими контрагентами коммерческой деятельности и выполняющие функцию их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами, информацией.
Посредническая деятельность необходима на рынке, поскольку:
– именно посредники чаще всего находятся намного ближе к конечному потребителю, они оперативнее реагируют на смену рыночной конъюнктуры, что позволяет реализовать товар на более благоприятных для продавца условиях;
– их привлечение создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет торгового сервиса и обслуживания;
– большинство из них имеет собственные сбытовые сети и постоянных клиентов;
– за счет посредников производители имеют возможность сэкономить на рекламе, услугах и сервисе, сопровождающих процесс купли-продажи товаров.
На сегодня торгово-посреднические операции во внешнеэкономической деятельности – это операции купли-продажи товаров, осуществляемые по поручению экспортера или импортера независимой фирмой – посредником на основе специальных доверенностей или отдельных соглашений.
Международная посредническая деятельность имеет и свои принципы деятельности в условиях рыночных отношений, а именно:
– равноправие сторон, то есть партнерские отношения посредника с производителями и потребителями продукции, что предусматривает альтернативный выбор контрагентов хозяйственных связей, одинаковую ответственность за нарушение условий договоров;
– предприимчивость, что означает хозяйственную сообразительность, заинтересованность в реализации резервов, изобретательность в решении конкретных задач;
– оперативность, что предусматривает мобильность, динамичность и своевременность выполнения задач снабженческо-сбытовой деятельности;
– обслуживание контрагентов, то есть деятельность, следующая из их нужд, предоставление им комплекса услуг;
– экономическая заинтересованность субъектов хозяйствования в организации опосредствованных каналов распределения;
– коммерческие принципы деятельности, то есть деловая активность, исходя из нужды получения посредником достаточной прибыли;
– договорные принципы взаимоотношений с контрагентами.
Важно понимать, что посредничество – это не бессмысленное расходование средств. Ведь привлечение посредников позволяет улучшить оперативность сбыта предприятия, сами посредники лучше реагируют на разные изменения спроса, поскольку ближе находятся к непосредственным потребителям продукции и услуг.
Благодаря использованию услуг посредника эффективность внешнеэкономических операций повышается за счет увеличения темпов сбыта товаров, значительной экономии средств в связи с отсутствием необходимости в создании заграничной сбытовой сети, оптимизации условий реализации с помощью быстрого реагирования на изменения рынка, повышения конкурентоспособности товара путем сокращения сроков поставки, предпродажного сервиса, технического обслуживания, авансирования экспортеров посредниками, получения ценной первичной информации о рынке и конкурентоспособности товара, получения дополнительной выгоды за счет снижения расходов обращения на единицу реализованного товара.
Но привлечение посредников имеет и негативную сторону. Посреднические услуги всегда стоят соответствующую сумму средств. Следовательно, производители, привлекающие посредников, несут дополнительные расходы на них, поэтому свои расходы вкладывают в цену на товар. Можно подытожить и сказать, что посредники своей деятельностью увеличивают цену товара для конечного потребителя.
Деятельность посредников по типу их деятельности можно классифицировать и по большим группам. А именно: по типу заключенного соглашения, по объему предоставленных полномочий, по характеру взаимодействия с принципалом.
Тип соглашения, заключаемого с посредником, является ключевым критерием классификации, поскольку именно характер соглашения и определяет объем полномочий, которые будут предоставлены посреднику принципалом, и рыночную позицию, которую сможет занять посредник.
Кроме того, тип деятельности посредников различается и по разным системам права. Например, в странах континентальной системы права посредники действуют на основании договоров поручения и комиссии. В странах англо-саксонской системы права деятельность посредников больше относится к агентским договорам.
Представители во внешнеэкономических отношениях могут выступать в разных ролях. Например, в роли агентов они представляют интересы своего работодателя, обычно в роли нанимателя выступает крупный производитель, который нанимает представителей для того, чтобы захватить больший сегмент рынка для себя.
Представители могут выступать в роли брокеров. Ведь без брокеров субъекты внешнеэкономических отношений не смогут принимать участие в торгах на рынке ценных бумаг и акций. Только специальные и профессиональные лица, имеющие соответствующую лицензию быть участниками рынка ценных бумаг, то есть – брокеры.
Отдельно следует вспомнить и о таком сложном посредническом механизме, как торговый дом. Торговый дом – многофункциональное предприятие, осуществляющее экспортно-импортные операции, как правило, относительно широкой номенклатуры товаров и услуг, объединяющее оптового торговца, комиссионера, брокера, финансово-инвестиционное учреждение, консалтинговую фирму и торговца лицензиями. В такой организации объединено много представителей разных отраслей, сотрудничающих между собой.
Но торговый дом это очень массивная организация, услуги которой имеют большую стоимость на рынке, поэтому с ними сотрудничают в большинстве случаев только крупные концерны, комбинаты и торговцы.
ВЫВОД:
В завершение следует отметить, что посредники играют важную и ключевую роль на внешнеэкономическом рынке. Они всегда помогают реализовать товар и получить прибыль с любого товара. Кроме того, через представителей можно осуществлять большой массив представительской работы, например представительские агенты, которые везде стараются прорекламировать и зарекомендовать продукцию их нанимателя. Представители – важный механизм рынка, и их должны поддерживать другие субъекты для их развития, что принесет только пользу другим участниками рынка.