Результати статистичних досліджень говорять про те, що в країні активно займається спортом близько 10% населення. В останні роки різко підвищився інтерес до здорового способу життя, ця тенденція в усьому світі буде зміцнюватися і далі.
Перед тим, як почнемо
Вивчіть попит і ситуацію з конкуренцією в своєму місті. Якщо чисельність населення складає близько 50 000 чоловік, вашими потенційними клієнтами є 5 000. Кожен початківець спортсмен купує відповідний одяг, інвентар, аксесуари та інші товари залежно від виду спорту. Кожна людина, яка регулярно займається спортом, витрачає в спортивних магазинах протягом року як мінімум 10 000 рублів. Виходячи з цих даних, ви зможете прорахувати перспективність свого бізнесу.
Власник магазину спортивних товарів повинен розбиратися в особливостях цього напрямку. Часто торгівлю починають спортсмени - вони чудово обізнані в потребах своїх однодумців і вже мають у своєму розпорядженні певним колом потенційних покупців.
Якщо ви не особливо розбираєтеся в спорті і товари цього напрямку, попрацюйте хоча б деякий час в спортивному магазині. Допоможе і активне вивчення спортивних журналів, пропозицій виробників і дослідження ринку. Також, можна буде запросити на роботу досвідченого фахівця, який допоможе сформувати асортимент і візьме на себе управління магазином.
Проведіть дослідження, які види спорту найбільш популярні в вашому місті. Це багато в чому залежить від кліматичних і географічних умов, наявності або відсутності умов для занять. Це дозволить безпомилково визначити, яку спеціалізацію вибрати.
У великих містах можна розглянути пропозиції по франшизі. Великі торгові мережі і виробники пропонують підприємцям таку можливість. Перевага - ви отримуєте готовий бізнес і вже перевірену на практиці стратегію розвитку. Недолік - жорсткі умови співпраці і деякі обмеження в свободі діяльності.
Основні ризики
Головна небезпека - неправильний вибір напрямку і формування асортименту. Наприклад, відкривати магазин дорогих товарів в місті з низькою купівельною спроможністю не має сенсу - тут затребувані доступні товари і упор на одяг.
Сезонний спад продажів має місце, але він знижується за рахунок заміни асортименту в залежності від змін у попиті.
Місцезнаходження
Вибір місця для магазину спортивних товарів різноманітний, але напрямок і специфіка роботи вносить корективи і звужує кількість варіантів.
Якщо ви вибрали широкий асортимент і орієнтацію на універсальність, потрібно велике приміщення площею 200 м². Такі магазини повинні розташовуватися на жвавих вулицях, біля ринків споживчих товарів. Можна розглядати варіант з торговими центрами.
Вузька спрямованість на конкретні види спорту, ціновий діапазон або певну категорію товарів (одяг, інвентар, спеціальне харчування і т.д.) вимагає розташування, що дозволяє бути в максимально близькості до цільового споживача.
Торгівля товарами високої якості за відповідними цінами на увазі пошуку приміщення площею 70-100 м² в котеджних селищах і елітних районах. Невеликий, але постійний потік покупців якісних спортивних товарів забезпечує розташування магазину біля спортивних центрів і тренажерних залів. Якщо поблизу немає конкурентів, непогані перспективи має магазин в діловому районі - спільнота офісних співробітників і бізнесменів показує значне зростання інтересу до занять спортом.
З розвитком Інтернету важливість вибору розташування торгових площ знижується. Створивши Інтернет-магазин, ви надзвичайно розширите коло потенційних покупців.
Устаткування
Затівати дорогий ремонт і замовляти оригінальний дизайн для торгового залу не обов'язково. Фон і оздоблення повинні бути нейтральними. Якщо ви уклали контракт з якихось брендом, умови договору будуть включати оформлення магазину в корпоративних кольорах і наявність рекламних плакатів або банерів. Особливих витрат ремонт не зажадає.
Кадри
Для функціонування великого магазину з універсальним асортиментом потрібно 15-17 чоловік.
Директор або керуючий.
Продавці-консультанти (4-5 чоловік). Кожен з них повинен досконало володіти інформацією про товари. Особливо це важливо для спортивного харчування і дорогих тренажерів.
Касири. Потрібно мінімум 3 людини, якщо планується позмінна робота - 4-5 чоловік.
Навіть при установці систем відеоспостереження та систем електронного захисту товарів потрібні охоронці. Можна найняти 4-х чоловік на постійну роботу або укласти договір з охоронною фірмою.
Великі площі вимагають введення в штат постійних співробітників прибиральниць (2-4 людини).
Бухгалтера потрібно наймати на постійній основі.
Забезпечувати роботу невеликого магазину з вузькою спеціалізацією зможуть 3-4 людини: 2 продавця консультанта, які можуть виконувати обов'язки касира, прибиральниця і підсобний працівник (якщо магазин пропонує габаритні товари).
Документи і ліцензії
Реєстрація магазину починається з оформлення ФОП або ТОВ. Для прискорення процесу бажано скористатися послугами юридичної фірми - від правильності заповнення документів багато в чому залежить термін оформлення будь-якого бізнесу.
Також, необхідно дозвіл від санітарної інспекції. Для цього ви повинні надати документи:
Договір на проведення дезінфекції приміщення і транспорту (якщо є на балансі).
Договір зі службами, що надають послуги дезінсекції та дератизації.
Договору на вивезення сміття.
Дізнайтеся вимоги пожежної охорони і приведіть приміщення у відповідність - ця служба повинна дати дозвіл на роботу торгового закладу.
Наявність найманих працівників зобов'язує підприємця зареєструватися в пенсійному фонді, службі зайнятості та інших місцевих некомерційних організаціях.
Прибутковість
Цей параметр багато в чому залежить від обраного асортименту і сегмента.
Найвищу прибутковість показує спортивний одяг.
Добре продаються товари для фітнесу (гантелі, рукавички, еспандери, гімнастичні колеса, килимки та інше).
Поступово набирає позиції спортивне харчування. Для цього напрямку важливо мати у своєму розпорядженні сертифікатами від виробника.
Тренажери поступово здають позиції. Їх вигідно продавати в мегаполісах, маючи контракти з тренажерними залами.
Націнка становить від 20 до 60%. Вона залежить від популярності товару, купівельної спроможності ваших клієнтів, середньої вартості у конкурентів і ціною, запропонованою постачальниками.
Загалом, рентабельність магазинів спортивних товарів коливається в межах 40-50%. Середній показник виходу на окупність для цього напрямку становить 12-18 місяців.